Eines del pla per exportar

EL pla per exportar aglutina eines concretes que ajuden a exportar més fàcilment son:

  • Pla d’exportació. Per exportar cal començar per tenir un Pla d’exportació (pot estar inclòs en el seu Pla de Negoci) on es:

    • Detecten els productes o serveis idonis per exportar a cada un dels mercats.
    • Identifiquen els millors mercats on exportar els teus productes a partir d’una anàlisi, selecció i priorització dels diferents mercats objectiu.
    • Seleccionen els canals de distribució més adients per cada un dels mercats i productes on volem exportar.
    • Dissenya un “Pla d’exportació” amb accions específiques per assolir les primeres vendes internacionals. Identificarem l’estratègia per exportar a través del món d’internet.
    • Identificarem els clients potencials per als productes/serveis.

Pla d’exportació 2.0. per exportar a través d’internet

Implica dissenyar un “Pla d’exportació” que tingui en compte el “Pla de Màrqueting Online Internacional” on posi en marxa les eines que permeten trobar clients a l’estranger de forma ràpida, directa i eficaç aprofitant les noves tecnologies a través del màrqueting digital i e-commerce.

El “Pla per exportar 2.0” ha de tenir en compte tot el cicle de visa del client:

  • Captació de nou negoci (a partir del posicionament a buscadors i el Pla de Xarxes Socials)
  • Vendes online a mercats exteriors (E-commerce com a eina per exportar a mercats exteriors),
  • Fidelització de clients a partir d’eines com ara les campanyes internacionals d’e-mail màrqueting d’èxit; Integració amb del màrqueting online i offline (marketing 360º), Fires 2.0 o com optimitzar la presencia a fires a través del màrqueting digital.

Com es vincula exportar amb el certificat ISO

La consultoria www.emasconsultors.com ens diu que el certificat ISO 9001 és una eina vinculada amb “exportar” en els punts següents:

  • Política (punt 5.3 de la ISO 9001) on s’estableixen els principis de l’empresa es pot explicitar l’interès en exportar.
  • Objectius de qualitat (5.4.1), un dels objectius és aconseguir exportar a altres mercats.
  • Competència, formació i presa de consciència (6.2.2.) del personal capacitar-se a exportar.
  • Mapa de processos, inclòs el procés comercial i l’exportació (en el marc del capítol 7.2.1. de la ISO 9001)
  • Determinació dels requisits relacionats amb el producte (d’acord amb 7.2.2. de la norma ISO 9001) especificats pel client, inclosos els requisits per les activitats de lliurament i posteriors a la mateixa.
  • Comunicació amb el client (7.2.3) inclosa la informació sobre el producte i la retroalimentació del client
  • Establiment d’una metodologia d’exportació a través de procediments i instruccions així com el seu seguiment posterior del procés d’exportar (7.5.1) en el marc del Control de la producció i prestació del servei.

Recursos sobre comerç internacional per exportar

Als següents links, trobareu eines i informació d’alt rendiment per exportar:

  • ACCIÓ – Internacionalització
  • ICEX – España Exportación e inversiones