Pla per exportar 2.0

Eines per exportar

Algunes de les eines concretes que ajuden a exportar més fàcilment son:

  • Pla d’exportació. Per exportar cal començar per tenir un Pla d’exportació (pot estar inclòs en el seu Pla de Negoci) on es:

    • Detecten els productes o serveis idonis per exportar a cada un dels mercats.
    • Identifiquen els millors mercats on exportar els teus productes a partir d’una anàlisi, selecció i priorització dels diferents mercats objectiu.
    • Seleccionen els canals de distribució més adients per cada un dels mercats i productes on volem exportar.
    • Dissenya un “Pla d’exportació” amb accions específiques per assolir les primeres vendes internacionals. Identificarem l’estratègia per exportar a través del món d’internet.
    • Identificarem els clients potencials per als productes/serveis.

    • Pla d’exportació 2.0. per exportar a través d’internet. Implica dissenyar un “Pla d’exportació” que tingui en compte el “Pla de Màrqueting Online Internacional” on posi en marxa les eines que permeten trobar clients a l’estranger de forma ràpida, directa i eficaç aprofitant les noves tecnologies a través del màrketing digital i e-commerce.
      El “Pla per exportar 2.0” ha de tenir en compte tot el cicle de visa del client:

      • Captació de nou negoci (a partir del posicionament a buscadors i el Pla de Xarxes Socials)
      • Vendes online a mercats exteriors (E-commerce com a eina per exportar a mercats exteriors),
      • Fidelització de clients a partir d’eines com ara les campanyes internacionals d’e-mail màrqueting d’èxit; Integració amb del màrqueting online i offline (marketing 360º), Fires 2.0 o com optimitzar la presencia a fires a través del màrqueting digital.

    Com es vincula exportar amb el certificat ISO

    El certificat ISO 9001 és una eina vinculada amb exportar en els punts següents:

    • Política (punt 5.3 de la ISO 9001) on s’estableixen els principis de l’empresa es pot explicitar l’interès en exportar.
    • Objectius de qualitat (5.4.1), un dels objectius és aconseguir exportar a altres mercats.
    • Competència, formació i presa de consciència (6.2.2.) del personal capacitar-se a exportar.
    • Mapa de processos, inclòs el procés comercial i l’exportació (en el marc del capítol 7.2.1. de la ISO 9001
    • Determinació dels requisits relacionats amb el producte (d’acord amb 7.2.2. de la norma ISO 9001) especificats pel client, inclosos els requisits per les activitats de lliurament i posteriors a la mateixa.
    • Comunicació amb el client (7.2.3) inclosa la informació sobre el producte i la retroalimentació del client
    • Establiment d’una metodologia d’exportació a través de procediments i instruccions així com el seu seguiment posterior del procés d’exportar (7.5.1) en el marc del Control de la producció i prestació del servei.

    Recursos sobre comerç internacional per exportar

    Als següents links, trobareu eines i informació d’alt rendiment per exportar:

    • ACCIÓ – Internacionalització
    • ICEX – España Exportación e inversiones