Herramientas para vender e ISO 9001

Te recomendamos las siguientes herramientas para vender más, vinculadas con un certificado ISO 9001 que puedes utilizar sin demasiada dificultad:

• Establece objetivos de venta. Un buen lugar es en el marco del Plan de marketing o el certificado ISO 9001. Recomendamos objetivos estructurados con acciones y responsables. Se debe realizar un seguimiento periódico. Pueden estar integrados con los objetivos de calidad.
• Usa todos los canales de venta para generar ventas, como son los propios clientes, networking o el marketing digital y posicionamiento web. Explica bien qué te diferencia de la competencia. Es parte de la comunicación externa y conocimiento de las partes interesadas.
• Decidir a quien nos dirigimos. Se debe decidir el perfil de nuestros clientes para conocer bien sus necesidades y expectativas.
• Cómo poner los precios correctos. Si pones un precio bajo, atraes a clientes erróneos, trabajas mucho y ganas poco. Si los precios son demasiado altos, puedes llegar a no facturar suficiente.
• Reputación. Trabaja tu reputación. Puede implicar estar certificado con ISO 9001 de calidad, ISO 14001 de gestión ambiental, ISO 45001 de seguridad laboral o en responsabilidad social.
• Gestión y planificación del tiempo. La gestión eficiente del tiempo es una herramienta para vender más. Es muy recomendable una organización por  bloques de tareas fijas, que ayude a estructurar la agenda.
• Formación en ventas. Se deben tener todas las competencias requeridas, tanto en ventas como en calidad. Como vendedor, debes conocer las motivaciones de nuestros clientes a comprar así como resolver las objeciones.
• Analiza la carteta de clientes. Implica un análisis cuantitativo y cualitativo. Permite establecer esfuerzos para optimizar rutas y diversificar riesgos. Se puede realizar en el marco de la Revisión por la Dirección de la ISO 9001.